5月12日下午，洋河股份2025年度網(wǎng)上業(yè)績說明會在線舉行。盡管市場環(huán)境復雜多變，但投資者的關(guān)注熱度不減——來自全國各地的機構(gòu)投資者及個人股東參與互動，圍繞公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品多元化、渠道健康度、盈利穩(wěn)定性等核心議題踴躍提問。公司管理層主要負責人悉數(shù)出席，坦誠回應每一個關(guān)切，用清晰而系統(tǒng)的戰(zhàn)略藍圖傳遞出洋河的定力與信心。

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洋河未來的戰(zhàn)略方向到底是什么？管理層給出系統(tǒng)回答

“洋河十五五戰(zhàn)略規(guī)劃核心要點是什么？”“如何在激烈的白酒競爭市場中實現(xiàn)低成本運行、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、每季度都能實現(xiàn)穩(wěn)定盈利、跨越季度周期？”——這些問題幾乎是每一位投資者都繞不開的核心關(guān)切。

面對這些提問，公司管理層給出了堅定而清晰的回答：在“十五五”期間，公司將始終堅持以消費者為中心，圍繞江蘇及省外重點市場，聚焦動銷和開瓶，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。堅定落實“整頓秩序、穩(wěn)定價盤、提振信心、強化協(xié)同、促進動銷”方針，緊扣“調(diào)結(jié)構(gòu)、強主導、穩(wěn)價格、控庫存、提信心”工作主線。

以海之藍和夢6+兩個核心單品為例，管理層的戰(zhàn)略思路在具體產(chǎn)品上得到了充分體現(xiàn)。海之藍方面，2025年該產(chǎn)品銷量略有下降，主要原因是公司對省內(nèi)22版海之藍全面停供，下半年在省內(nèi)率先上市第七代海之藍，通過控量穩(wěn)價主動調(diào)整，盡管短期影響了部分市場份額，但為價格體系修復和新品迭代奠定了基礎。

2026年，第七代海之藍將在全國市場陸續(xù)導入，逐步替代22版，實現(xiàn)產(chǎn)品升級與渠道信心的雙重修復。夢6+方面，2025年公司同樣實行控量穩(wěn)價策略，價格趨于穩(wěn)定，該產(chǎn)品仍是公司次高端戰(zhàn)略單品。2026年一季度，夢6+動銷總體平穩(wěn)，渠道庫存保持良性，上架金額、開瓶數(shù)等指標持穩(wěn)向好。

這些具體產(chǎn)品的調(diào)整成效，正是洋河五大工作主線的有力注腳。這一戰(zhàn)略表述被業(yè)內(nèi)人士視為洋河從“規(guī)模優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“健康優(yōu)先”的標志性轉(zhuǎn)折，這在當前去庫存的大環(huán)境下，是一種更務實、也更被市場認可的態(tài)度。

產(chǎn)品、市場、渠道、用戶，四大維度構(gòu)筑轉(zhuǎn)型韌性

在回應投資者關(guān)切的戰(zhàn)略方向后，公司管理層圍繞產(chǎn)品、市場、渠道、用戶四個維度，詳細拆解了洋河未來的營銷攻堅路徑。

在產(chǎn)品側(cè)，打造梯次清晰、接續(xù)有力的產(chǎn)品矩陣。公司管理層明確提出，將以全面提升產(chǎn)品品質(zhì)為核心，統(tǒng)籌推進海7省外上市、天之藍、水晶夢突破、夢6+戰(zhàn)略復興、高線光瓶酒全國性市場布局及雙溝戰(zhàn)略激活，形成梯次清晰、接續(xù)有力的產(chǎn)品矩陣。這一布局清晰勾勒出洋河的產(chǎn)品金字塔：底部由高線光瓶酒和海之藍第七代夯實大眾消費，腰部由天之藍、水晶夢承接次高端升級，夢6+戰(zhàn)略復興，塔尖由夢之藍M9、手工班引領高端化突破，同時疊加雙溝獨立的品牌運作。

在市場側(cè)，省內(nèi)深耕固本，省外定點突破。管理層表示，省內(nèi)將強化渠道深耕，持續(xù)鞏固提升大本營市場優(yōu)勢；省外聚焦重點市場精準投放、定點突破，實現(xiàn)穩(wěn)盤固盤。這意味著洋河不再追求粗放式的全國擴張，而是主動收縮戰(zhàn)線，將優(yōu)勢兵力集中到江蘇大本營和全國具備消費基礎、渠道可控的重點市場，通過“磨尖釘子”的方式實現(xiàn)單點突破。

在渠道側(cè)，構(gòu)建穩(wěn)固的廠商利益共同體。管理層提出，要推動優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和有效終端存量穩(wěn)定、信心提振，大商培育和戰(zhàn)略核心商綁定取得實效，廠商利益共同體更加穩(wěn)固。渠道的穩(wěn)定直接關(guān)系到價盤的穩(wěn)定。據(jù)悉，洋河將通過控貨、調(diào)價、數(shù)字化管理等手段保障渠道合理利潤，與全國及區(qū)域頭部經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，從簡單的交易關(guān)系升級為風險共擔、收益共享的共同體。

在用戶側(cè)，以消費者為中心，用產(chǎn)品講好品牌故事。管理層強調(diào)，要始終堅持以消費者為中心，通過產(chǎn)品講好品牌故事，傳遞品牌價值。這背后是一整套消費者運營的轉(zhuǎn)型思路：減少低效的廣告轟炸，轉(zhuǎn)向體驗式營銷、品鑒會、回廠游、數(shù)字化會員運營等精準觸達方式；持續(xù)投入綿柔機理深度研究、老酒儲備、風味健康導向等研發(fā)方向，讓產(chǎn)品品質(zhì)本身成為最有力的品牌故事。

一個更健康、更可持續(xù)的洋河正在路上

整場業(yè)績說明會，沒有回避問題，沒有空泛表態(tài)。公司管理層用一套邏輯自洽、層次清晰、可落地的戰(zhàn)略框架，逐一回應了市場對于“洋河未來向何處去”的深層關(guān)切。

多位參會的投資者和行業(yè)人士在會后表現(xiàn)出積極的反饋。行業(yè)分析師也普遍認為，洋河當前的戰(zhàn)略選擇符合白酒行業(yè)從“規(guī)模紅利期”走向“管理紅利期”的客觀規(guī)律。雖然轉(zhuǎn)型過程需要時間和定力，但方向正確比短期速度更重要。

當行業(yè)告別高增長的上半場，真正考驗一家企業(yè)的，從來不是順境中的擴張速度，而是逆境中自我修復的韌性與反轉(zhuǎn)的能力。

標簽： 洋河股份