電商領(lǐng)域突然出現(xiàn)了一群“收購+運營”模式下的瘋狂淘金者。

據(jù)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前這一賽道的企業(yè)已經(jīng)籌集了超過 130 億美元資金。其中最具代表性的頭部企業(yè)Thrasio的融資總額已經(jīng)達(dá)到34億美元，融資速度之快令人咂舌，也令不少資本和電商領(lǐng)域相關(guān)玩家爭相追逐。

這些被稱為Amazon Aggregator的新玩家，致力于收購亞馬遜平臺具有潛力的電商品牌，之后通過整合運營進(jìn)行品牌賦能，減少成本的同時提升銷量和品牌溢價，幫助被收購對象實現(xiàn)品牌增長。

12個月增長超200%，Thrasio的增長邏輯是什么？

現(xiàn)象級的Thrasio模式深層次到底具備怎樣的魔力，為何投資人會如此瘋狂？究其根本，核心在于敏銳的資本嗅覺從中找到了可以被規(guī)?；膬r值增量。即：電商行業(yè)中大規(guī)模的中小商家、品牌的價值增量。

縱觀當(dāng)下的電商市場，整個行業(yè)面臨的問題實質(zhì)就是增長問題。

隨著流量紅利的消失，精細(xì)化運營成為共識，粗放式增長已成為過去式。另一方面，全球經(jīng)濟(jì)萎靡，消費一蹶不振，精打細(xì)算之下激發(fā)出了中小商家的增長空間。

而如何將這些價值增量挖掘出來？Thrasio給我們帶來了靈感：通過資本收購+品牌運營的創(chuàng)新模式，將增量價值變現(xiàn)，從而在存量的電商市場中獲得新的增長。

本質(zhì)上來說，Thrasio的模式并不是品牌邏輯，而是店鋪與產(chǎn)品邏輯。關(guān)鍵在于通過更加專業(yè)的、精細(xì)化運營，去把隱藏的增長空間挖掘、變現(xiàn)。

據(jù)Thrasio以往收購品牌記錄顯示，大部分品牌被收購后12個月內(nèi)營收增長可以超過200%，其中收購后品牌一年利潤增長超150%。多品牌整合，通過顆粒度更細(xì)的運營優(yōu)化實現(xiàn)銷售增值是核心。

值得注意的是，在成立兩年后，Thrasio就已經(jīng)實現(xiàn)了超1億美元的利潤。

后流量時代，中國版“Thrasio”的加速破局

有數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜的第三方賣家中，中國跨境電商賣家數(shù)量占比從2016年的24%迅速增長至2020年的43%，得益于本土的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國賣家在北美亞馬遜的市場份額甚至已經(jīng)超越美國本土賣家登頂。

今年8月份Thrasio宣布進(jìn)入中國市場，同時國內(nèi)也涌現(xiàn)出大量的同賽道公司。目前該領(lǐng)域大多是初創(chuàng)型企業(yè)，也更受創(chuàng)投資本的關(guān)注，其中集奇在國內(nèi)這一賽道中比較具有特色。

據(jù)悉，集奇是一家賦能中小商家增收并打造微品牌矩陣的商品服務(wù)商，利用獨有的智能算法專利技術(shù)以及奇物成功公式，為微品牌提供閉環(huán)式運營服務(wù)，幫助品牌商家重構(gòu)品牌運營增長能力，從而實現(xiàn)增收增效。

如前文闡述，Thrasio之所以能夠成功，歸根結(jié)底是在后流量時代找到了增量，收購只是實現(xiàn)的第一步，更重要的還是聚焦于供應(yīng)鏈的運營賦能。

說白了，Thrasio模式本質(zhì)上是在搭建一個以數(shù)據(jù)為底層的賣家、品牌運營能力中臺，對于平臺本身來說，這樣的中臺能力，才是最核心的競爭力。

我們注意到，賽道中的集奇反而不急于追求規(guī)?；①?，而更加聚焦供應(yīng)鏈賦能、數(shù)據(jù)賦能的核心增長點。

聚焦賦能本身，更能夠打造自身的差異化競爭力。

首先，作為國內(nèi)的品牌，集奇對于國內(nèi)供應(yīng)鏈的理解足夠深。在這方面，得益于多年深入供應(yīng)鏈一線的經(jīng)驗，集奇更容易打通產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，賦能到賣家和品牌。比如集奇打通從選品、內(nèi)容、上架、推廣，到包裝、倉配、售后等一系列閉環(huán)的賦能服務(wù)【奇物集】，可以幫助商家實現(xiàn)更多的增值空間。

其次，集奇以自有的智能算法技術(shù)為支撐，可以完成新奇特商品與在線化商家的精準(zhǔn)匹配。這意味著集奇具有數(shù)據(jù)驅(qū)動下的供應(yīng)鏈分發(fā)能力，這種能力帶來的結(jié)果就是更高的供應(yīng)鏈競爭力，從而進(jìn)一步賦能商家，實現(xiàn)銷售增值。

當(dāng)然，隨著未來實力壯大，在聚焦供應(yīng)鏈賦能的核心增長點之外，并不排除集奇收購品牌的可能。

在營銷層面，集奇也能以數(shù)據(jù)能力和算法能力，通過品牌賦能，進(jìn)一步幫助商家拓展?fàn)I銷渠道，實現(xiàn)微品牌的聚合與增值，從而實現(xiàn)更多的溢價空間。

落地到執(zhí)行層面，上述三點其實都需要團(tuán)隊的支撐，團(tuán)隊的組織能力往往也決定著企業(yè)的戰(zhàn)略能否持續(xù)有效落地。

一方面，賽道的火熱以及快速的增長需要有足夠經(jīng)驗的創(chuàng)始團(tuán)隊穩(wěn)住快速成長的企業(yè)組織，另一方面，團(tuán)體核心也是戰(zhàn)略的第一執(zhí)行者，對快速發(fā)展中的行業(yè)要有足夠的判斷力。

事實上，集奇團(tuán)隊有著豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，以創(chuàng)始人兼CEO趙宏為例，其本人有15年以上的數(shù)據(jù)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，作為前阿里大數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人，曾負(fù)責(zé)集團(tuán)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)產(chǎn)品以及商業(yè)化，自身也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

此外，集奇的核心團(tuán)隊成員均為消費零售、供應(yīng)鏈、品牌營銷、互聯(lián)網(wǎng)等各個領(lǐng)域資深從業(yè)者，均有20年以上的行業(yè)經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)有很深的理解。風(fēng)投領(lǐng)域，前期項目團(tuán)隊的權(quán)重很高，因為高配團(tuán)隊，一旦融資到位，可以快速且穩(wěn)健的將項目規(guī)模化落地。

這意味著集奇不僅在技術(shù)上有較深的經(jīng)驗積累，對商家的有效技術(shù)支撐，基于多年的零售行業(yè)經(jīng)驗，集奇對潛力商家的精準(zhǔn)關(guān)注和市場趨勢也能有準(zhǔn)確判斷，而這些都可能會成為集奇的差異化競爭力。

集奇的中國式道路

從資本市場的角度來看，Thrasio在海外市場的成功已經(jīng)被驗證，其估值也達(dá)近100億美元，未來也有很大的成長空間。

對國內(nèi)而言，像集奇這樣的中國版的“Thrasio”也在快速成長，并且不斷引起市場的關(guān)注。

長期來看，作為中國版的“Thrasio”，集奇未來的增長不僅在于上述的差異化競爭力，也在于當(dāng)下政策環(huán)境下的長期增長。

從近段時間互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的動向來看，微觀下的政策環(huán)境在變，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的增長也需要更多長期性。從這個角度來看，集奇的模式可能更符合國內(nèi)現(xiàn)狀下的長期增長。

事實上，對于中小商家和微品牌，集奇更重視合作賦能，不斷孵化有增長潛力的商家和品牌，本質(zhì)上與品牌、商家和供應(yīng)商是共創(chuàng)共享的利益共同體關(guān)系，而不是單純的收購與被收購。

中國市場與海外市場不同，中小賣家和品牌數(shù)量大，增長問題本身其實不僅僅是一個經(jīng)濟(jì)問題，也是一個社會問題，背后是就業(yè)，居民收入。在互聯(lián)互通成為互聯(lián)網(wǎng)背景音之后，長期來看，集奇這樣開放式的賦能更符合國情以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展整體趨勢。

當(dāng)前資本市場上，整個大電商賽道，具有長期增長潛力的標(biāo)的相對稀缺，這可能也意味著在未來的一、二級融資市場，像集奇這樣企業(yè)可能會有更多的成長價值。

對比“Thrasio”的表現(xiàn)來看，國內(nèi)這一賽道剛剛興起，未來有很大的增長空間。這兩年供應(yīng)鏈賽道一直都在被市場關(guān)注，國內(nèi)也涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

從資本市場的動作上，對于優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的，行業(yè)資本之間的爭奪也在加速。對于集奇等中國企業(yè)來說，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

作為當(dāng)下美國最火的電商模式的代表之一，海外市場中的Thrasio已然成為了價值樣本。在國內(nèi)，集奇作為這一領(lǐng)域的代表，未來的發(fā)展頗為值得持續(xù)關(guān)注。

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